В мае все партнеры интернет-магазина детской обуви мелким оптом перешли на договор аренды. Результаты не замедлили сказаться.
Владельцы складов, которые успели глубоко вникнуть в детали участия в проекте, благодаря активной работе с ассортиментом и ценами получили благодарность от покупателей - возросшее число заказов и заплатили пониженный процент за услуги «Делёнки». В то время как собственники менее эффективных складов сразу ощутили увеличение оплаты, потому что согласно гибкой системе сдачи мест в аренду стоимость одного места пропорциональна общему объему продаж мелкооптового интернет-агрегатора за месяц и обратнопропорциональна общему количеству моделей, представленных на витрине. Одни предприниматели восприняли это как руководство к действию и приступили к поиску путей оптимизации затрат: поработали с ассортиментом, убрав все лишнее и усилив количество моделей рейтинговых торговых марок, оптимизировали цены и так далее. Другие - опустили руки и приняли решение отключиться от проекта.
«Мы рады, что новая система мотивирует собственников складов поддерживать обороты в мелком опте конкурентоспособными ценами и актуальным ассортиментом - это основная цель перехода на аренду. Наконец-то наши партнеры задумались: окупится ли размещение абсолютно всего ассортимента на витрине «Делёнки», эффективно ли платить аренду за показ валенок весной, является ли высокая наценка гарантом высокой прибыли? Вместе с этим мы увидели, что ряд складов не готовы работать в классическом мелком опте и уже готовим для них новый проект - «Делёнка-Мини». Ну а для, тех, кто стремительно набирает обороты планируется «Делёнка-Макси», но подробности об этом чуть позже», - рассказал администратор интернет-магазина детской обуви мелким оптом «Делёнка» Александр Бородин.
Это выгодно эффективным магазинам, это выгодно покупателям, это выгодно "Деленке", это выгодно всем. Мы очень сожалеем, что часть складов не понимает этого. Особенно, это касается крупных складов с ассортиментом более 500 моделей. Все, что требуется для увеличения эффективности их бизнеса, так это подбор оптимальной цены. Отключение же никак не улучшает их положения.
Решения за ними, и мы надеемся, что эти решения будут правильными.
Где вы еще столько дурачков найдете, которые будут вам доверять, а потом вы измените условия выгодные в первую очередь для себя, чтобы побольше содрать, а остальным как обычно скажите - мы вам создали конкурентные условия, очень выгодные, смотрите как у вас прибыль выросла (Прибыль? Вы скоро с двумя не своими складами останитесь).
Попробуйте ответить на вопросы: "Зачем? Разве администратор преследует эту цель? Разве для этого мы ищем и подключаем к проекту новые склады?"
Нет, конечно, и нас очень беспокоит тот факт, что часть складов не понимает, что при более низкой, оптимальной цене можно увеличить свою прибыль. Думаете нам нравится, что эффективных магазинов осталось всего два? Точно скажу: "Не нравится". Но еще больше не нравится, когда на витринах "Деленки" отсутствует конкуренция и, как следствие, они забиты дорогими неликвидами. Аренда позволила нам предложить покупателям лучший товар по лучшим ценам.